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        【電商乾貨】淘寶店鋪引流款怎麼打造?

        更新時間: 2017-02-06 11:03:32

        怎麼打造店鋪引流款?引流款的火爆程度,是很難預知的,這跟你做的準備工作,充分不充分非常有關係,經常有引流款賣斷貨的情況存在。要做引流款必須保證自己的供應鏈健康,那麼店鋪引流款怎麼打造呢?


        通常我們所說的主推款、引流款、爆款,是指在我們所上架銷售的寶貝中,出現了人氣和銷量都非常高,甚至達到供不應求的狀態,這款寶貝為店鋪貢獻了非常大的流量和人氣效益,我們就稱之為引流款或爆款。引流款和利潤款、清倉款、及其他常規的寶貝不同,它並不能給店鋪直接帶來多少利潤,甚至有的引流款虧損都有可能,但是引流款所帶來的流量、定向客戶群,間接的帶動了店裡其他寶貝的銷量,如利潤款,從而促使真箇店鋪整體的處在盈利狀態。


        那麼如何才能打造出這種店鋪引流款呢?有一些必不可少的因素:


        怎麼打造店鋪引流款?首先,選款,這是非常關鍵的,這直接關係著這款寶貝能不能推成爆款。選款可以通過:量子恆道、生E經、及直通車的數據來判斷,另外如果有足夠的行業經驗,從淘寶市場也是可以找出時候自己的爆款的。以量子恆道為例,說說怎麼在自己所上架銷售的寶貝中,找出一款適合推成引流款的產品:


        1、 每天關注不同時間段,寶貝被訪問的情況,挑出受到關注最高的三款產品。


        2、 然後著重再針對這三款產品,在寶貝被訪排行中,觀察他們是寶貝跳失率。怎麼打造店鋪引流款?寶貝的跳失率越低越好,跳失率越低,說明顧客在你這款寶貝上駐足的時間越長,這款寶貝最有可能留住顧客。


        3、 觀察下,有沒有到店鋪的顧客,經常會跳到這款寶貝上面來,如果有,就說明這款寶貝比較能受到顧客的關注,比較能吸引顧客。


        4、 在寶貝被訪排行中,查看這三款寶貝的轉化率和收藏量。怎麼打造店鋪引流款?因為都是新上架的寶貝,如果就能有不錯的轉化和收藏,那麼就證明這款寶貝非常有潛力。


        5、 查看客戶在頁面停留的時間,正常情況下,停留頁面的時間比較長的寶貝比較有潛力。


        6、 怎麼打造店鋪引流款?找出相應的寶貝,然後再在寶貝標題、主圖、價格、及寶貝詳情頁上多下點功夫這是內功,這些做好了就為你打造引流款打下了堅實的基礎。


        這就需要你的行業經驗,研究分析市場和競爭對手的數據了。首先,你得通過以往的數據,進行分析,了解整個行業的現狀,了解市場的需求,了解顧客的需求了。怎麼打造店鋪引流款?如對你已有的渠道分析、對你競爭對手的分析、對你顧客的消費需求的分析等,這都是你把握市場的前提,這也是尋找並打造引流款的決策依據。


        其次,通過數據分析,篩選出性價比高、質量過硬的寶貝,這樣確保顧客獲得物美價廉的產品的同時,不會為自己帶來太多的售後問題,這點對於打造店鋪引流款是非常重要的。否則,光售後問題,所帶來的時間、精力、金錢上的浪費,就足夠你頭疼了。


        以上就是店鋪引流款打造的全部內容,希望能幫助到大家!


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