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        電商小程序——中小企業流量新入口!

        更新時間: 2018-06-01 15:02:02


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        小程序的整個營銷成本相對於淘寶來說很便宜

        比如淘寶,單位有效獲客成本在100-200元左右,而且流量有越來越貴的趨勢,很多商戶處於只有單量沒有利潤,或者毛利很低的狀態。

        而微信的公有流量紅利因為小程序剛開放,還處於紅利狀態;

        另一方面,微信的收費流量途徑目前只有廣告,通過朋友圈的收費廣告以及遊戲中間的收費廣告,獲客成本大概是20塊錢一個有效用戶(跟品牌也有關係)。而上述成本計算也在李本卿出得到了證實。

        小程序依託微信這一社交平台,社交屬性更強,也便於用戶觸達、內容營銷、分享。不過,天貓目前也非常重視內容和社群營銷,天貓目前基於用戶的搜索習慣和瀏覽習慣,商品的呈現也是千人千面。

        小程序就是靠著背後龐大的用戶群體來搭建一個新的電商平台,也間接開啟了新零售的一個新模式。尤其是對於傳統的線下零售行業來說,小程序讓線下門店突破線上壁壘變得更加簡單,不僅開發和運營成本低,而且功能也很齊全,完全促進了線上線下的相互發展。

        電商小程序更加適應當下

        電商在小程序上已枝繁葉茂,京東、唯品會、蘑菇街等在內的電商平台都從中獲得了海量新客戶,而像拼多多、貝貝拼團、折800、卷皮折扣等一批特賣網站也利用小程序取得了不錯的成績,至於原本依託公眾號做內容電商的內容創作者也紛紛將小程序電商視作下一個方向。

        微信將很快支持各個APP直接打開小程序,滿足異業合作的場景。商業化方面微信也將繼續挖掘,包括正在內測的小程序廣告組件下一步將繼續開放,會有更多小程序開發者變身為「流量主」享有廣告收益。

        目前,小程序廣告組件已全量支持推廣品牌活動、電商、移動應用及公眾號等4個類目的廣告,幫助廣告主商家釋放勢能。後續,小程序還將提供更多促成交易的能力,包括電商工具等,讓商家獲益,從而更有動力為用戶提供優質服務,實現商家與用戶之間的正循環。

        可以看到的是,越來越多的開發者正在棄用APP,轉向微信小程序,尤其是社交電商類的小程序。在騰訊微信小程序的大力推進下,淘寶、支付寶、百度等小程序相繼上線。QuestMobile報告顯示,當前遊戲類小程序佔比33%,第二大類別——網路購物類小程序為17%。

        目前整個小程序分為幾個類型:工具、電商、小遊戲、本地化生活服務、綜合類,其中工具是排名是第一的,僅次於就是電商小程序。

        4月25日,微信發布公告,宣布「為支持小遊戲開發者更好將遊戲場景與廣告融合,現面向部分小遊戲開發者啟動激勵式視頻廣告組件測試。」

        其實,微信小程序本身也在積極地布局電商領域,為了鼓勵電商小程序的發展,會從官方的角度,根據電商的營銷需求提供開發能力,好讓服務商們開發出偏社交類、營銷類的功能。

        小程序有多火?

        隨著騰訊的腳步,百度和阿里也已經入局。去年,支付寶做起了小程序,淘寶會員碼店鋪也像小程序。不過與微信的小程序相比,支付寶的小程序更多體現在便民屬性上的工具應用,屬於「用完即走」性質。當中整合了「淘寶外賣」、「飛豬旅遊」等O2O業務,挨著淘寶搜索框的「會員碼」實際上是一個向用戶附近位置線下門店導流的本地生活服務業務。在電商場景上,阿里雖然做得較好,但其他業態卻難以觸及。

        傳統電商蛋糕已經分割完畢,微信等於創造出了另一種電商業態,但是這種電商業態無法替代傳統電商,只能是開闢新的流量市場。未來,小程序+公眾號生態的電商銷量可能會佔到市場份額的一半。


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