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        目前再來做淘寶,什麼行業能賺錢呢?

        更新時間: 2017-09-08 17:04:46

        現在我們常開玩笑說「萬能的淘寶」,其實這並不是一個玩笑話。淘寶發展到目前,你想要在淘寶上找到一個沒有競爭一個完全真空的市場是非常困難了,即使你找到了,等你進入后,賺到了一些錢,馬上也會有許多的競爭對手來加入。那現在再進入淘寶的人,是不是就沒機會了呢,其實並不晚,關鍵在於你如何做,怎麼做,你賣點什麼才能賺錢呢?


        更為重要的是,如何保證持久的盈利呢?其實我認為,這裡面的關鍵在於產品的選擇,選到最合適的產品,這個產品要具備幾個基本特徵:你很熟悉、你感興趣、你能夠有穩定的供應鏈。


        另外你要清楚一點:想盈利不僅僅是賣家少!還要有一定的人群去購買。否則雖然和你競爭的店家少,但是買的人也少啊!所以你在選擇類目時,需要在人氣與競爭對手這兩個方面進行一下權衡。


        如何選擇類目,如果你有生意參謀標準版以上的話,可以在市場行情——搜索詞查詢裡面來進行分析:

         

        淘寶1.jpg


        這個工作其實就是一個分析數據的過程了,這需要我們隊行業對市場都比較熟悉與了解。我們下面要說的,是另外的一些內容,就是如果大家想長時間的在淘寶上盈利賺錢,在選擇產品類目的路上,你需要注意哪些方面。


        1
        瞄準一個細分市場


        服裝類目競爭慘不慘烈?當然,但是如果你能夠切准一個細分的市場,專註的服務於這市場下面的一個特定群體,依然能夠把生意做得很持久,由於服飾類目是屬於可以持續消費的商品,只要你的風格明確,你的產品質量及格。比如我在台湾有一個朋友,從去年6月份開始做女褲,現在每個月穩定的收入都在四五萬塊錢,只是一個淘寶C店。沒有什麼燒錢的推廣,依靠的是什麼呢?回頭客!因為他只專心做一個類型的褲子:能夠起到塑身作用的褲子。針對的人群就是那些愛美的但是腿略顯粗的女生!因為質量和服務都還不錯,能夠快速的積累不少的忠誠顧客。


        所以,大家不要想著做大而全,只要找准一個市場,努力下去就行(比如做運動鞋,大家是不是可以考慮只做籃球鞋?是不是可以考慮只做中鋒穿的籃球鞋……,你可以發散自己的思維,繼續深挖下面的細分市場。


        2
        你的產品最好有盡量「獨一無二」的賣點


        要有能夠區別於其他競爭對手的賣點,而這個賣點是能夠提高你轉化的,你的賣點可以是虛擬的,也可以是現實的。並且這個賣點最好是獨一無二的,也就是說別家提供不了的。


        我有一個朋友,在台湾做毛絨玩具,話說這個產品競爭應該挺激烈的,想形成差異化也是一件很困難的事情,但是她的字寫的很好,文筆不錯。每個毛絨玩具的單子,她都會手寫一張小卡片。這樣顧客都感覺很開心很驚喜,卡片上有漂亮的文字,而且是一些她自己想出來的非常唯美的句子。這就是一個很好的例子。


        3
        你一定要學會搞定老顧客營銷


        我一直在提醒大家一個問題:就是作為小賣家的我們,最好做能夠使消費者重複消費的產品類目。未來會一個的趨勢就是:淘寶系統希望我們能夠自己養活自己,自己產生流量。這樣如果有許多忠實的回頭客,那我們就可以持續的盈利賺錢了。


        這裡再給大家舉個例子,大米這個產品是不是比較難賣,需求大,競爭可以說慘烈。但是我見過一個兄弟,排名不怎麼好,價格也不便宜,但是每天都能賣出去百十袋,靠的是什麼呢?就是做好了老顧客的營銷!首先他破零技術也是大家可以學習的,每一袋(10KG)大米,他會贈送200G裝的小袋。然後他告訴你收到大米后,先試吃小袋裡面的,裡面的米和大包裝的米一樣,如果你覺得小袋裡面的米不好吃,大包裝不要拆,直接寄回來,並且全額退款。他賣的米是東北米,品質不錯,蒸米飯很香,所以幾乎沒有什麼退貨的。


        這就是做好老顧客營銷的效果!


        其實,在淘寶上持久的盈利賺錢,難么?不難!難的是什麼?用心!

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