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        做農村電商你要知道這些!

        更新時間: 2017-07-18 14:20:41

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        編者按

          當創業新鮮感漸消,困難隨之而來,很多創業者不免開始心態低落甚至失衡。漫長的創業路上,創業者需要有持之以恆的耐心、不斷「取經」的決心、敢於面對失敗的勇氣和平衡工作與生活的智慧。創業是一場持久戰,創業者只有保持好心態,才能讓夢想照進現實。


          在被問到什麼是創業成功的決定性因素時,創業者的心態幾乎是所有投資機構給出的相同答案。但從筆者近期接觸到的創業者來看,心態良好者卻不多,不少人要麼不可一世,要麼焦慮難當。在技術門檻、商業模式、盈利能力這許多現實因素之外,漫長的創業路上,創業者需要有一顆「大心臟」。

          互聯網和移動互聯網超越時間與空間的優勢造就了許多一夜成名的「英雄故事」,但對於大部分初創型企業來說,創業之路依然漫長。一方面,技術和終端在快速變化,另一方面市場競爭格局和用戶心理也在不斷發展,不少公司成功時的路徑都和最初設想的方向相去甚遠。要想成功,除了有持之以恆的耐心、不斷「取經」的決心、敢於面對失敗的勇氣、能夠平衡工作與生活的智慧。

          農村從業者你要知道這些:

          1、用戶在哪裡

          互聯網概念里經常提到「以用戶為中心」、甚至需要用戶畫像,只有搞懂了用戶,才知道給用戶提供什麼產品、如何設計體驗等等一系列工作。但,從事農村電商的創業者們,你知道用戶在哪裡嗎?

          2、農村電商關鍵是什麼

          如何解讀「農村電商」呢?這裡面,農村是被改革的對象、電商只是工具。因此,我們重點要把農村的事情弄清楚。農村哪些人需要電商、農村需要哪些電商提供產品、農村產品如何通過電商出去、農村如何通過電商致富。

          3、城市在農村電商中地位如何

          農村電核心是解決工業品下鄉、農產品進城,但城市的消費者不是農村電商的服務對象。城市消費者只能解決農產品上行的問題,城市人口4億不到,但9億多農村人口,你會作何感想。因此,你有再多的城市消費者有如何?

          4、物流是農村電商救命稻草

          工業品下鄉、農產品進城必須要通過什麼?物流!物流才是農村電商的動力。

          這些大佬們重點也是在布局物流:京東的物流能力,我們不會質疑;阿里收購菜鳥物流也是布局農村物流;蘇寧長期以來一直堅持自建物流體系的配送模式。「得物流者,得農村」,這句話一點都沒有錯。那麼,作為農村電商的創業者物流有如何呢?

          5、最後一公里靠什麼

          最後一公里的解決方式一直是個致命的問題。不解決好最後一公里,你的農村電商創業一定會受到阻。解決最後一公里靠什麼?速度還是服務?

          6、做上行還是下行

          為什麼農村電商被這些互聯網大佬們掌控,因為他們的流量、物流、資源整合能力都特別完善。同時,除了農產品上行、工業品下行,金融服務、電商教育等都會涉及。而然,作為沒有資金、沒有流量的縣域農村電商你又該做什麼呢?

          7、搶大佬市場還是獨闢蹊徑

          專家認為86.3%的農村電商市場份額被京東、阿里、蘇寧說分食。雖然說「藍海」,但市場空間已經所剩無幾。工業品下鄉、農產品進城、農村物流、農村金融這四大業務是當前互聯網大佬們農村電商核心業務。農村電商創業者又該如何切入農村電商市場?

          8、拋棄吃補貼的念頭

          2015年7月份,財政部、商務部公布:2015年電子商務進農村綜合示範工作的200個示範縣名單,中央財政計劃安排 20億專項資金進行對口扶持,發展當地農村電子商務。劉強東也說:現在,很多電商都打著「農村電商」騙地方政府的補貼。如果你還有抱著領補貼的心態做電商,勸你最好放棄。農村電商、需要腳踏實地,一個問題一個問題去解決。

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