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        關於我們

        案例工場精選:《店主是美女》與《老闆娘生日》

        更新時間: 2019-11-18 15:02:47

        阿里案例工場是由阿里研究院主辦,面向廣大優秀網商、研究者的電子商務案例產出平台。活動以案例為載體,採取「網商+研究者」共建的方式,發掘活躍在電商平台上的「千里馬」。阿里案例工場第一季主題為「轉身之美」,主要面向已經成功實施電子商務轉型或者正在轉型路上的傳統企業。5月12日上線發布之後,引來各地網商和研究者的紛紛報名,目前報名人數已經接近500人。

        在學者與網商提交的共建案例中,不乏理論與實踐俱佳的精彩案例,今天給大家分享兩篇營銷小案例,《店主是美女》和《老闆娘生日》,以饗讀者。


        共建案例:《店主是美女》

        相逢指數:★★★★★

        網商:金玉菩提

        研究者:吳飛

        摘要:

        在淘寶賣家橫溢的時代里,怎麼能讓人記住並給與足夠的肯定?尤其對於小賣家來說,這是尤為關鍵的。價格戰已經過時,好評返現已經充斥整個平台,我們所想的,是創新。

        一家以菩提瑪瑙為原料的原創飾品店。當店鋪推出好評評論「老闆是美女」返現時,很多買家的注意力集中在「太有意思了」的上面。從而不僅收穫了回籠資金,還收穫更多好評。而且容易被記住,雅俗共賞。當你被記住時,你已經成功一半,當買家想買手鏈時刻,想到那個不要臉的索求被稱呼美女的老闆,一下子就成功了很多。

        推出活動后,來了大量的人,很多並不真正想要某些產品,而是想看看這個老闆,到底是不是美女。從這點來講,就是創新帶來的效益。

        詳情:http://cases.aliresearch.com/Home/Case/View/48

        共建案例:《老闆娘生日》

        相逢指數:★★★★★

        網商:麥包包

        研究者:網川教育金奎

        摘要:

        接下去就考慮怎麼把這個店鋪推出去,工具自然是鑽展,可是廣告怎麼做又是一個困擾我們的問題。最終我們用了「老闆娘生日」做為促銷的理由。這裡必須要說一下這個廣告創意的來源。

        麥包包的員工食堂是萬事利的員工食堂,伙食相對是較差的,免費的湯水不是青菜就是榨菜,絕少看到葷腥。記不得哪一天,我把勺子在大桶低下一撈居然撈出幾塊雞肉,不知道哪根筋不對大喊一聲「哇靠,湯里有肉啊,是不是老闆娘生日」,從此就成為一個笑話,每次只要在湯里發現一點葷腥,就有同事以玩笑的口吻說,老闆娘又生日,老闆生日,老闆嫁女兒……。從些這些話就成了我們的廣告slogan!

        這件事的結果是非常喜人的,新店改版后推出的第一天,銷售額突破1萬(之前每天只有1000多),一周后突破日增多2萬,一個月後基本把店鋪賣空。

        詳情:http://cases.aliresearch.com/Home/Case/View/42


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