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        8個小而美的O2O案例

        更新時間: 2019-11-15 11:34:11

        國內互聯網有如諸侯爭霸,BAT三分天下佔據互聯網的各個制高點,一個個行業都被搞成了「巨頭們的遊戲」。一派「巨頭一揮手,就知有沒有」的狀態。

        但有這樣一個行業就連巨頭們也很「頭疼」——O2O,百度收糯米增線下實力,阿里收高德布局LBS,騰訊則一桿微信打遍天下互聯網。

        事實上,真正的O2O沒那麼複雜,除了巨頭外,還想動輒搞生態鏈塑造閉環帝國的不如回家洗洗睡吧。那創業者到底還有沒有機會了?當然有!有的是!以下就從國外媒體中精選出了8個小而美的案例,看看放下身段的O2O到底能煥發怎樣的魅力。

        1、Douche Parking——讓亂停車的混蛋無處遁形

        俄羅斯各大城市的亂停車現象非常嚴重,堵門口、擋別人車、占人行道都是屢見不鮮的事情,而總部位於俄羅斯首都莫斯科的在線報紙The Village推出了一款名為「Douche Parking」(呃,意為「SB停車」)的LBS免費應用,旨在曝光亂停車行為並利用數字媒體的輿論壓力勸誡人們規範停車。

        Douche Parking的用戶看到亂停的汽車后,可以拍下照片並輸入汽車型號、顏色、車牌號等信息,然後該應用就會通過IP地址鎖定該汽車所在地點附近的電腦用戶(往往包括亂停車者的眾多親朋好友、同事同學、街坊鄰居哦!),讓他們在The Village及其合作網站上看到非常顯眼的廣告條,上述「XXXX(車牌號)在此討您厭了,就像它在XXXX(街道名稱)路上一樣」——更絕的是,要想去掉這些廣告條,就得把亂停車輛的信息分享到Facebook上。

        2、Hiscox——利用Wi-Fi熱點賣保險

        英國上市保險公司Hiscox利用Wi-Fi熱點針對小企業潛在客戶投放廣告——人們在Hiscox戶外廣告附近登錄英國電信BT Openzone Wi-Fi無線網路時,會看到相應的數字廣告並且可以直接撥打電話諮詢保險業務;Hiscox的廣告也會出現在Wi-Fi登錄頁面上。

        Hiscox的潛在客戶主要是小企業,所以其廣告會利用Wi-Fi用戶資料信息和機場、車展、旅店、商務中心等地點信息針對這些潛在客戶投放廣告。因此,這些廣告的點擊率比傳統在線展示廣告的點擊率高了5倍。

        3、麥當勞——高效推廣24小時營業餐廳

        2012年初,英國三分之一的麥當勞餐廳開始實行24小時營業,而麥當勞需要推廣這些餐廳——經過觀察與分析,麥當勞發現大多數會在深夜來就餐的顧客都是遊客和上夜班的人而不是那些流連夜店的「派對動物」,於是麥當勞在遊客和夜班族經常出沒的取款機和加油站打出廣告,鼓勵他們下載新的「Restaurant Finder」(找餐廳)應用,並且在人們常在夜裡訪問的網站上投放宣傳該應用的移動廣告。該應用能把用戶帶到離他們最近的麥當勞24小時營業餐廳,還能利用「地理圍欄」技術向來到餐廳周圍的用戶發送消息。

        這一推廣活動贏得了多個業內獎項,並且收到了很好的效果——「Restaurant Finder」應用在推廣期間被訪問5.3萬次,而麥當勞投入的每1英鎊都帶來了2英鎊的銷售額。

        4、Meat Pack——從耐克和阿迪達斯店裡搶生意

        南美洲瓜地馬拉的時尚運動鞋墊Meat Pack在旗下名為「Hijack」(意為「打劫」)的顧客積分移動應用中添加了一個插件,當用戶走進耐克、阿迪達斯等競爭對手的店裡時,GPS功能就會向他們顯示倒計時優惠信息——一開始的優惠幅度高達99%,然後每過1秒鐘就減少1%,直到用戶走進Meat Pack的店裡才停止倒計時。

        一周之內,有超過600名顧客從競爭對手的店裡跑了過來,其中有個人拿到了89%的超值折扣。

        5、豐田汽車——讓孩子在後座一起「開車」

        豐田汽車推出了一款叫做「Backseat Driver」(意為「後座司機」)的LBS移動應用,它能給坐在後座的孩子們帶來很多樂趣,同時方便開車的家長們專心開車。該應用為用戶提供了一輛造型很萌的虛擬汽車,而它的行駛路線與GPS識別出的真實行車路線相同。通過Foursquare的API,用戶可以沿途收集各種地標的積分,並用積分換取虛擬汽車的個性化裝飾物。

        該應用2012年4月上線后,在半年裡被下載了超過10萬次。

        6、塔吉特——進店送積分,可兌換禮品卡

        2012年5月,美國塔吉特(Target)百貨公司與移動優惠券應用Shopkick進行合作,推出「進店送積分」活動。顧客走進商店即可獲得60分的積分,在某些促銷日還能獲得更多積分,而掃描某些特定商品也能獲得額外積分。這些積分可以用來兌換塔吉特禮品卡、Facebook點數、iTunes下載以及其他多種獎勵。

        7、樂都特——GPS結合AR吸引顧客尋寶

        2012年6月,為了宣傳2012秋冬新款成衣和一些設計師的作品,法國服裝零售商樂都特(La Redoute)在法國的10個城鎮開設了虛擬商店,顧客只有使用樂都特推出的「Street Shopping」(意為「逛街購物」)增強現實應用才能訪問這些虛擬商店。此外,該應用還在56個城鎮開展了虛擬尋寶活動,用戶根據GPS的指示找到虛擬寶物,即可有機會贏得樂都特、耐克等品牌提供的獎品。

        8、弗雷澤百貨——與運營商合作為用戶提供Wi-Fi和購物指南

        2012聖誕購物季期間,英國弗雷澤百貨(House of Fraser)與移動運營商O2進行合作,在11家商店內免費向顧客提供O2的Wi-Fi無線網路。O2的實時定位服務能根據顧客所在位置提供一系列促銷活動信息,其中包括配有生動圖片和視頻展示的富媒體消息;而弗雷澤百貨自家的移動應用會進一步向顧客提供更多特價優惠和店內活動信息。

        從餐飲到賣場,從LBS到電商,上面的八個小例子都獨具魅力,與其塑造在O2O市場高大偉岸,不如讓小而美的創意使O2O深入每個人生活的細節。而以上的八個例子沒有一個附帶大互聯網企業背景的,也證明O2O行業的細分特質不是任何一個互聯網公司都可以以偏概全的。不可謂造平台容易,做親和產品難那。

        目前,O2O還處於too young too simple的狀態,創業機會良多。套用喬老爺的一句話:致繁源於致簡。或許更適合當下的O2O市場吧。



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