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        關於我們

        案例酷 | 牧高笛不做小而美:電商運營的道

        更新時間: 2019-11-06 14:53:34

        【案例酷】是阿里研究院新推出的小欄目,每天為大家分享一個來自酷案例,歡迎投稿或推薦!

        牧高笛定位專業的戶外旅行裝備,十年發展,牧高笛已自行設計開發了以戶外探險、徒步、旅行、露營、越野跑等各種戶外運動所需的專業裝備,並持續創新地每年推出近千種新品,為廣大戶外活動愛好者提供更優質全面的戶外產品,和更專業的戶外保護。在未來的發展中牧高笛研發創新涵蓋更全面的戶外旅行裝備,為更多喜歡戶外旅行的族群提供更廣泛的優質選擇。

        電商進入2014,已經真正的進入了全民電商的階段。陸陸續續身邊不同的朋友、朋友的朋友,有開天貓的,有開C店的,有動輒投入上千萬建廠做電商的,也有小打小鬧批發市場搞點貨賣賣的。但是跟他們的交流中,無一例外的都在糾結一個問題:現在做電商到底該怎麼做?推廣費用我要投多少?直通車要開嗎?我只有幾款核心產品,我能做天貓嗎?我認為,電商誰都可以做,但當你想投身電商的時候,我們先要明確自己的道與術的問題。道,是方向;術,是方法。如果道都不能明確,談術未免過早。

        牧高笛,2013年7月正式組建電商部門(以前是TP公司在運作的),作為線下知名品牌,我們進入電商已經算晚了,當時在天貓,無論是一線品牌探路者、駱駝、狼爪,還是淘品牌漢邦、北山狼,都已經做的風生水起,而我們當時的日常銷量,只有區區幾百塊,日常連500名都根本進不去的。

        道,確立大方向。

        我們的優勢:

        1、品牌優勢:10多年的線下銷售,已經有了一定的品牌知名度,有一定客戶積累。

        2、產品優勢:裝備,特別是我們的帳篷,強勢品類,線下銷售火爆。而我們的產品線還涵蓋了服裝、鞋子、配送、戶外桌椅等幾乎所有戶外產品。

        3、價格優勢:裝備我們有自己的工廠(亞洲最大的帳篷工廠之一),整體價格體系也定位在中端價位,比較適合做線上,性價比超高,擁有良好的口碑。

        4、公司優勢:綜合實力強大,擁有先進的管理經驗。

        在2012年,馬雲提出了雙百萬計劃,也在推廣小而美的運營經驗。牧高笛也在思考,我們是繼續做大做強我們的強勢品類帳篷,做小而美,還是全線出擊,利用我們的各項優勢,做戶外品類的一站式購物網店。為此,我們在新浪微博做了一個調研,參與人數上萬人,結果70%以上的人都對平價的一站式購物的戶外店鋪有興趣。

        為此,我們確立了我們的發展方向:

        1、全網營銷,在天貓、京東、噹噹、凡客,都有我們的官方直營旗艦店,覆蓋了主流的電商平台;特別成立新媒體部門,微信、微博、微淘等各SNS平台做店鋪、品牌推廣。

        2、全系列產品上線,做一站式戶外服裝、裝備購物平台。我們的產品大到帳篷、睡袋、防潮墊、衝鋒衣、皮膚衣、徒步鞋等戶外核心品類,也有地釘、地席、燒烤器具等各類配件配飾。在推廣策略上重品牌推廣,輕品類和產品推廣。

        不同的品牌,不同的品類、不同的產品結構、不同的公司背景,都應該有不同的電商運作之道。我們都可以做電商,有的適合做分銷、有的適合做直營、有的適合做小而美、有的適合做淘寶,有的適合做天貓。不研道,先做術,只會一敗塗地。


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