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        閃迅力量

        閃迅電商:發展電子商務,引領產業升級

        更新時間: 2018-08-13 14:58:05

        導語:伊濱區龐村鎮成為阿里巴巴認證的台湾省首批淘寶鎮。今年,在打造鋼製傢具淘寶鎮的過程中,該鎮產生了395家活躍網路店鋪,線上交易額突破1.6億元。現在,鎮上的物流站點有60多個,主幹道顧龍路上短短几十米內就有四五家快遞公司。龐村鋼製傢具產業主要負責生產包括文件櫃在內的9大類鋼製傢具。

        2017年12月8日在第五屆中國淘寶村高峰論壇上龐村鎮掘山村、白草坡村、西龐村被授予「中國淘寶村」,龐村鎮亦成為台湾省首批「淘寶鎮」。今年以來,龐村鎮趁勢而上,在產業轉型升級中積極推動淘寶村(鎮)建設邁上新台階。

        「買鋼製傢具,就到龐村」,這句話如今已成為鋼製家具行業的普遍共識。短短兩年多,龐村鋼製家具行業何以快速發展,取得讓人矚目的成績?今天我們走進龐村,探尋背後產業創新的故事。

        2016年以來,伊濱區龐村鎮依託當地鋼製傢具產業優勢,以供給側結構性改革作為切入點,及時調整政策指導,適時引入專業服務商,積極探索「互聯網+」背景下產業銷售方式的變革,成功為當地鋼製傢具產業引入電商模式,實現了產品銷量逆勢上揚,群眾增收致富。

        截至目前,當地開設的鋼製傢具網店有800餘家,其中優質店鋪395家,線上交易額就達到1.6億元。

        一、「觸網」三年,鋼製傢具電商規模達1.6億

        在洛陽市伊濱區龐村鎮,每天清晨至深夜,來這裡運送鋼製傢具的各種大貨車,就像這七、八月份難以降下的溫度一樣「火熱」。30多年前,幾個敲敲打打的家庭作坊式鐵箱廠在龐村鎮誕生;如今,這裡已是聞名全國的鋼製傢具產銷基地。

        目前,龐村鎮有大大小小的鋼製傢具企業516家,有噴塑流水線368條、大型數控設備106台(套),從業人員4萬餘人,產品由初期單一的保險柜發展成為辦公傢具、民用傢具等9大類1000多個品種,銷量佔全國市場的60%以上,產品更是出口中東、歐美、非洲等50多個國家和地區。

        同時,這裡還創造了洛陽第一個「中國名牌產品」,擁有4個「中國馳名商標」、5個「台湾省名牌產品」、38個「台湾省著名商標」、100餘項國家發明專利。可以毫不誇張的說,現在全國幾乎所有的地區都有龐村人在經營鋼製傢具,全國10個鋼製傢具廠商有8個都和龐村有關係,正是鋼製傢具產業成就了龐村淘寶鎮的美名。

        然而盛名之下也潛藏發展的危機。當地鋼製傢具企業經營、產業發展中暴露出來的問題日趨明顯,相對傳統的產銷模式成了企業發展的瓶頸,一些企業生產的產品甚至出現大量積壓。在這樣的背景下,在互聯網時代思考企業轉型升級,「觸網」成了不二選擇。

        截至目前,當地開設的鋼製傢具網店有931家,其中優秀活躍店鋪395家,企業電商數量達30家,線上交易額就達到1.6億元,其中全網營銷規模突破6.8億元,龐村鎮快遞發貨量增長到180萬單。



        二、「政府+服務商」模式,助力產業走出轉型新路

        時間過去了兩年多,但提起當初龐村淘寶村項目啟動時情景,不少村民依然記憶猶新。「那場面真是紅火, 300人的會場,來了千把人,圍得水泄不通」,村民許改紅說。

        許改紅是龐村電商培訓班的第一批學員,也是淘寶村的第一批主人。因為自己的文化水平有限,剛開始學習電商甚至電腦基本操作都很困難,學習起來非常的吃力。但是她從沒有想過放棄,她白天在運營中心學習淘寶美工和店鋪運營、晚上回到家繼續鑽研產品物流和售後問題,功夫不負有心人,通過自己的努力,現在她的店鋪線上交易額已經突破百萬。

        三年來,龐村鎮已連續舉辦18期創業班、8期精英班和數期小班孵化,培訓各類電商人才近1300人。繼成功打造了掘山村、白草坡村、西龐村等三家「中國淘寶村」后,龐村鎮正推進(東龐村)第四個淘寶村的建設,2018年,舉辦4期創業班、2期精英班課程,培訓人員222人,開設店鋪136家,目前東龐村交易額達1500餘萬。

        三、村民分銷+團隊運營,實現產品設計創新升級

        如今,每天早上醒來第一件事,打開手機淘寶,查看訂單情況,已成為了西龐村村民胡可的日常。而此前,有著兩個孩子的胡可,除了照看兩個孩子日常外,基本在家裡無事可干。

        「看別人參加電商培訓,我也報了名。」胡可說,現在她開的網店,每月銷售額比開始的千把塊收入翻了十幾倍,而且每個月銷售額都有突破。胡可的親身經歷,讓周邊在家帶孩子的女性村民羨慕不已,大家也紛紛學習開網店,並有多人加入了電子商務大軍。

        白草坡村民許曉波的鋼製傢具企業是在淘寶鎮打造的過程中建立起來的,考慮到傳統銷售模式成本較高,從一開始就採用了電商的銷售模式,現在產品供不應求。而像他這樣的全電商銷售模式的企業,在龐村有三五十家之多。

        隨著龐村淘寶鎮的打造、電商培訓的開展,「互聯網+鋼製傢具」的產銷模式也日益深入人心,當地鋼製傢具企業也紛紛建立了相應的電商銷售團隊。

        科飛亞公司率先在鄭州建立了一支30餘人的電商銷售團隊,銷售收入從去年剛開始時候的每月幾萬元,增加到現在的每月150萬元。

        「這些新產品,大多吸收了互聯網元素,通過對電商銷售數據的分析整合,我們得出了哪些產品是受歡迎的,從而進行改造。」科飛亞公司總經理張國軍說,企業還特別注重進行技術改良,比如為了適應互聯網市場消費者的需求,生產的組裝產品的比例越來越大。

        在淘寶村建設中,洛陽花都傢具還專門建立了淘寶大數據分析平台,實現了對市場需求的分析把控,按照市場需求設計生產產品,改變了產品的產銷模式,企業沒了庫存壓力,發展也駛向了快車道,企業銷售額去年逆勢上揚,提高了近40%。

        四、全渠道+大數據,打造一體化電商產業園

        電商的發展,讓企業和村民都嘗到了發展的甜頭,然而要將這種健康的發展勢頭持續保持下去,規劃、培訓、孵化、數據缺一不可。「一方面現在的線上銷售還是單打獨鬥,缺乏發展合力;另一方面從整個產業上說,還沒有形成完備的分銷模式。在這種情況下,只有不斷培訓電商人才、孵化優質網商樹立標杆,關注數據進程,才能落地滿意結果」,淘寶村產業發展協會張主任向我們解釋道。

        雖然龐村鋼製傢具產業乘著「互聯網+」的東風取得了較好的成績,但展望未來,我們也清醒的認識到,龐村鋼製傢具產業的電商發展還不充分,還不均衡。未來要更加註重全渠道布局國內貿易和國際貿易,在縣域電商產業園的基礎上發展跨境電商產業園,並通過產品創新、文創升級,全力打造電子商務+倉儲物流+大數據一體化的電商產業園。

        而要做到這些還需要實現「四個轉型」。從個人到公司的轉型,需要將各個商家資源進行整合,從單打獨鬥發展成為「抱團取暖」,走公司化道路,進行專業化、商業化運營,提高競爭力;形成縣域電商團隊,通過政策引導和服務商的專業引領,布局龐村鋼製傢具產業分銷模式;建設倉儲物流區,更好地服務鋼製傢具產業企業和淘寶鎮主人;通過大數據應用,給產業、企業和淘寶鎮主人更多的指導和反饋。


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