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        閃迅力量

        茵曼方建華:互聯網原創品牌成功秘訣在於供應鏈

        更新時間: 2019-12-06 15:25:14

        才走下「雙11」購物狂歡節戰場的茵曼品牌創始人兼CEO方建華難掩大戰得勝后的喜悅,「這一次雙11,我們取得了單日銷售1.2億的成績,也再一次證明互聯網原創品牌的實力。」談及成功的基因時,方建華表示,秘訣之一是供應鏈。 

          方建華在5年前創立棉麻女裝品牌「茵曼」。2012年,茵曼品牌零售銷售額達3億元,排名天貓女裝品牌前三;今年茵曼業績繼續狂飆,一季度就已實現1個億的銷售規模,同比增長了6.6倍。而方建華公司旗下的另一子品牌「初語」,今年一直穩定地佔據天貓女裝前十大品牌。 

          談及成功的基因時,方建華表示,秘訣之一是供應鏈。「今年我們花了50%的精力在供應鏈上。從系統信息化流程、供應商資質標準制定,提高面料配件品質、優化運營與供應鏈的對接流程、提高款式銷售的精準度,以及平衡生產廠家品質與速度等方面進行了系統優化和升級。」 

          據了解,互聯網原創女裝品牌在供應鏈上的常用操作手法是,新品在發布當天若是能出售達50件以上,就會依照大中小碼分離為100、200、100件的份額進行下單。而新品通常的預售期都是15天左右,加上快遞送達客戶手中需求經過3-5天,也就是說資金的周轉率大概需要整整22天。互聯網原創女裝品牌新款在預售期時通常轉化率都是能達到預期的,可是客戶收到商品,評估內容出來后,轉化率就開始直線降低,這時庫存就漸漸開始積壓了。 

          去年茵曼商品銷售量達185萬件,庫存率10%以內,庫存周轉5.5。業內有觀察人士分析稱,茵曼的庫存現狀,充分說明了茵曼在庫存控制和銷售精準度下的功夫。 

          「總的來說,我們今年更加註重後端產品、物流和服務這些環節,公司幾乎80%的人都安排到這裡去了。」方建華相信消費者不只是為了買東西而去湊熱鬧,他的觀點是好玩、互動、了解,為盛宴精心準備禮品是女裝電商本應該做好的工作。 

          而此番「雙11」購物狂歡節,茵曼躋身女裝電商第一品牌,方建華雖然很高興,但他的願景並不止步於此。「前幾天我在微博說了歷年『雙11』的感受,心態很重要。我的觀點是『莫把終生盡托購物狂歡節』,擺正心態路才能走得正,只要方向對事情就成功了一半。一個健康成長的品牌靠的是日常積累,平時穩定的業績考驗品牌的基本功,再經過購物狂歡節的歷練才可以對品牌的提升、團隊歷練產生很大幫助。」 

          據了解,此次天貓「雙11」,茵曼取得全國女裝品牌銷售額第一,是首家突破一個億的互聯網原創女裝品牌。方建華表示,此次「雙11」再一次改寫了茵曼品牌歷史,品牌聯合首戰取得成功,說明了我們兩個品牌這幾年深耕細作的努力,經受住了市場和消費者的檢驗。方建華說,任何經得起考驗的結果都不是偶發的。

         

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