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        閃迅力量

        一家硬體創業公司怎樣在半年內做到5億估值?

        更新時間: 2019-11-29 16:51:11

        一家硬體公司,成立僅半年,風投給出的最高估值已經達到五億,拋出橄欖枝的有互聯網巨頭和頂級風投。而這個團隊僅僅只有兩個人,其中一名是淘寶店小二。

        眾籌,預付,OEM,口碑,社會化營銷,這就是他們的模式。當然,這估值不是隨隨便便給出的,和互聯網公司燒錢搶用戶完全不同的是,兩個人的團隊半年創造了400萬利潤,而用戶僅僅只有幾千個。請看清楚,是利潤,不是銷售額。

        手錶、手環、戒指、電視盒子、路由器、電子秤、血壓計、 胎心監測、空氣凈化器、電視、空調、凈水器,硬體+app組合熱度逐級升高,無論是創業者,還是巨頭,不用宏大敘事講講智能家居,那簡直就是落伍之極。 雖然有不少互聯網巨頭殺入了硬體領域,但其實也沒有做硬體的經驗,也不可能專註在某個領域,重要的是他們屢試不爽的平台優勢在硬體里並不存在。所以,對很多創業者來說,硬體領域成功的機會比互聯網的產品高。很多人認為,硬體有門檻,而且成本高,投入資金不菲,種子用戶獲取難。確實有很多問題,這就需要更創新的模式來做產品和營銷。

        眾籌是一個理想的模式,甚至可以顛覆所有硬體的銷售模式。樂視和小米,核心也是眾籌模式,只不過他們前期有很多投入在社會化營銷推廣上,使得他們的產品不需要量產就能獲得大批訂單。他們再拿著用戶的錢給廠商下單,現金流壓力和風險都降到了最低。對於創業公司,不可能有他們兩家大量的前期投入,從而需要更巧妙地用眾籌模式低成本甚至零成本地獲得第一批用戶。假如你的第一批用戶足夠優質的話,他們將來能給你源源不斷地帶來新用戶。

        這個價值五億的公司,第一批產品只有500個,也就是五百個用戶。前期的產品宣傳,幾乎都是他自己身體力行用微信或者在線下去推廣。微信的圈子傳播和面對面的交流讓他和他的產品與用戶建立了基本的信任感。其中,有一名互聯網的資深行家覺得他產品不錯,幫助他做了第一次眾籌營銷,這給他帶來了很大的收益。產品的第一批用戶里有很多優質的客戶,如互聯網公司CEO,圈內名聲在外的大V,投資公司的高管和知名大公司的高管。

        這些用戶比較相信圈子傳播,而且本來就是有影響力的傳播者,對價格不太敏感,容易接受互聯網產品和新的銷售模式。在接到訂單后,這位創始人靠著自己在硬體上專業素養,採購了品質較高的各種組件,並很快找到了一家代工廠做OEM。為了節省成本,使用公用模具來製造,雖然工業設計並不出眾,但是品質仍然保持了很高的水準。在和國際一知名大品牌的同類產品比較上,這個小公司的產品竟然還能勝出一籌,而價格上僅有其四分之一。他把產品的對比測試視頻發到了網上。在產品服務上,他會到用戶家中與用戶一起測試硬體效果,其良好的科學素養和口才讓這些種子用戶感到非常踏實,讓他們覺得產品不是山寨貨,而是充滿了科技范的小眾互聯網新潮眾籌產品。這批優質的種子用戶獲得了相對良好的產品體驗和新穎的營銷體驗,自發地在其圈子內做傳播。免費的口碑廣告給這個小公司帶來源源不斷的訂單。

        與互聯網公司燒錢圈用戶的「傳統互聯網思維」不同,這家公司從開始就在賺錢,利潤還頗高。店小二不明白公司為何需要融資,她的想法是,以現在賺錢的模式和速度,再過半年可以掙到一千萬甚至更多。賺了錢,為什麼還要融資。其實這位創始人也猶豫過。當一巨頭公司開出5000萬現金和5000萬股票併購公司的提議時,他才明白自己的公司原來那麼值錢。賺一千萬對他來說,已經沒有任何吸引力,雖然一年前他還在為自己的第一套房忙碌奔波,完全不懂什麼叫做社會化營銷。

        當然,他不是第一個做硬體眾籌的創業者,他成功的起步不乏一些偶然因素,假如沒有這位互聯網資深行家幫忙,他可能很難做成第一批產品,培養第一批優質用戶。然而,頗為諷刺的是,這位資深的行家,也是名天使投資人,但他並沒有投資這家硬體公司,因為他當初並不認為這個以前壓根不懂互聯網營銷的創業者能成功。

        眾籌也不是包治百病的靈藥。找准第一批用戶,用戶不需要太多,但是足夠優質,有較強的互聯網傳播能力,公司需要做出令人信服甚至超預期的產品品質,讓用戶感到踏實可靠的後續服務,最好帶著點小眾新潮感,讓用戶心甘情願為公司做產品傳播。這才是眾籌模式的關鍵。


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