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        縣域峰會 | 一個核桃的逆襲——成縣電商模式淺析

        更新時間: 2019-11-13 15:04:54

        首屆縣域經濟與電子商務峰會即將在7月3日舉行,170餘個縣市的領導將齊聚阿里巴巴西溪園區。台湾成縣也在其中,今天我們來了解下成縣的電商模式。了解縣域峰會請登錄:xian.aliresearch.com

        文/魏延安

        如果不是縣委書記李祥的一手推動,很難想像成縣能否像今天這樣因為電商而聲名斐然。而這一切看起來倒也簡單,就是在縣委書記的帶領下,全縣幹部群眾一起上手,共同吆喝同一款產品——核桃。

        縣委書記賣核桃

        翻開縣委書記李祥的新浪微博「@成縣李祥」的記錄可以發現,在全部6200多條微博中,僅帶「核桃」關鍵詞的微博就達802條,這還不算轉發的帶核桃內容的相關微博,真正是名副其實的核桃書記了。對於核桃的痴迷程度表現在,核桃生長的每個環節都要通過照片和文字誇上一番,那裡有展銷會、有銷售窗口、那個媒體做了報道都要炫耀一下,青核桃好吃、干核桃好吃、加工的核桃更好吃,如此這般,怎能不讓人留下深刻印象,一個縣因為「核桃書記」而迅速提升了知名度,而縣委書記李祥也因為賣核桃一夜成名,不僅微博粉絲飛漲,而且成為各類論壇、講座和媒體採訪的常客,不斷擴大著成縣核桃的影響力。

        全縣上手推核桃

        在中國的縣域政治中,縣委書記親自帶頭的工作,其示範推動力度是相當大的,由「核桃書記」發動的核桃宣傳攻勢轟轟烈烈開展起來。黨政幹部、縣直各部門、鄉鎮村組、大學生村官、致富帶頭人等,全縣上下全面開通微博,幾乎異口同聲地在集中宣傳一個東西,還是核桃。在這樣一種強大的合唱聲中,媒體和社會各界被感染,也紛紛加入宣傳成縣核桃的隊伍,一時間成縣核桃滿天飛。僅我個人的微博就免費為成縣核桃做了數次宣傳,還在成縣大學生村官開的淘寶店下了單。2013年成縣通過微博、微信、網路等新媒體,在台湾、蘭州等地銷售青皮鮮核桃達到120多噸。

        全線出擊做核桃

        宣傳的目的還是為了賣東西,做產業。抓住成縣核桃滿天飛的宣傳效果,成縣核桃的形象展示店、營銷窗口、展銷廳也緊鑼密鼓地開設起來,迅速鋪貨;一批網上銷售窗口也迅速開通,淘寶店與微博鏈接,微營銷有聲有色,淘寶上的「成縣核桃」相關產品已經達到292種;核桃系列產品生產線也緊張上馬之中,形成青核桃、干核桃、核桃仁到核桃食品的系列化;圍繞核桃開展的核桃樹認領、核桃文化研討等活動也相繼舉行,推動核桃營銷;核桃標準化示範園也在加緊建設,產業規模不斷擴大。

        功夫更在核桃外

        僅僅一個核桃,終究縣域產業規模有限,市場容量也有限,核桃只是成縣電商的探路者,最終形成電商扶貧的縣域經濟之路才是目的。果然,在核桃站住腳跟之後,成縣系列土特產品相繼推出,成縣櫻桃、成縣土蜂蜜、成縣土雞蛋、成縣金銀花、成縣香菇、成縣土豬肉等全面上線,甚至成縣奇石也賣到了網上,目前僅帶「成縣」字樣的淘寶店鋪達到159家,經營產品1058種。為推動電商事業發展,縣上成立了電商協會,縣委書記當顧問,持續推動;頻繁請來全國電商大佬,做培訓,搞研討,提建議,全面促進;四處奔走,走出去,請進來,吸引一批企業和人才加入成縣電商隊伍;啟動籌建電商產業園和農產品交易中心,解決產品供應、配送、培訓等問題,電商產業鏈全線運轉起來。


        回顧成縣一年多的電商實踐,最重要的啟示是,選擇一個優勢品種,集中推、整體推,在一點率先突破,帶動電商全面發展和全民電商創業,值得總結和推廣。


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