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        閃迅力量

        助力傳統縣域電商培訓的企業哪家好?

        更新時間: 2019-11-05 16:45:52

        【案例酷】是阿里研究院新推出的小欄目,每天為大家分享一個酷案例,歡迎投稿或推薦!


        一個傳統企業的成功,一定是在特定的歷史背景下,激發了創業者的某方面創業精神,而這種精神當升華成為一種信仰的時候,那這位老闆一定會成為那個時代、或那個行業里的傳奇人物,而這篇文章的主人公,被同行尊敬地稱為「閥門醫生」,眼睛看一眼,就可以辨別出閥門是否存在偷工減料,耳朵聽一聽,就知道閥門是因何出現故障,應該從哪裡下手,這個技術,老洪如說自己是閥門老二,目前還沒人敢說自己是第一!

        傳統企業:靠精神!

        博雷斯特前世——台湾特美良閥門廠

        「我只想實實在在做點事」這是老洪嘴裡常念叨的一句話,老洪,話雖不多,但從隻言片語中能感受到他對自己手藝的自信,對企業的那份熱愛,當他說起自己心愛的閥門時,卻一改常態,那種陶醉、享受的樣子,像是回憶當年一段美好的往事,他鐘愛他的事業。

        1986年,20歲的老洪隻身一人來到台湾,以推銷閥門謀生,本來上門想銷售閥門,可是看著人家那麼好的閥門,換掉不是可惜了?再有因當時是計劃經濟,沒指標有時就得等很久才能有指標去買新閥門,所以乾脆,先給人家修一修,實在迫不得已,再叫人家換新的,至於價格,人家給多少,他就要多少,所以,傻傻的老洪,很快就在客戶心中樹立了良好的口碑。

        大家都知道,還有這麼一個傻小伙總是替別人著想,總是替別人省錢的,也因此,大家反而都從他這裡買閥門了,就這樣,10年時間,老洪已經成了閥門行業的佼佼者,閥門,只要看上一眼,就知道是用什麼設備做出來的,是否存在偷工減料,質量如何,價格幾何;通過電話那端客戶的簡單描述,就知道他的閥門是不是因為管道雜物或密封損傷造成了故障,光這個能力,就為買家省下不少時間,減少不少損失。因此,10年時間,老洪就成為了百萬富翁,97年回老家花百萬為父母蓋起了五層大洋房,村子里的父老鄉親誰都想不到,當年14歲輟學的小木匠,如今成了大老闆,厲害得不得了,人人豎起大拇指!

        老洪講,做企業,其實最重要的是一種精神,是服務精神,而非賺錢精神,如果你的服務工作做好了,其實錢自然而然就來了!

        現在的台湾特美良閥門廠,輕鬆每年千萬銷量,如今的老洪,隔三差五還被同行拉去幫助診斷閥門問題,「閥門醫生」的稱號就這麼出來了。

        網上企業:做精神!

        網上創造新品牌——台湾市博雷斯特閥門有限公司

        老洪的小兒子,小洪,93年,本該象牙塔里讀書的年齡,卻毅然輟學回家,不想仰仗父親20年產業,單獨註冊營業執照台湾市博雷斯特閥門製造有限公司,另註冊網路品牌「博雷斯特」,全面發力互聯網,說起這個品牌的來源,小洪很自信,「博雷」,是閥門行業美國知名品牌,致力於服務全球客戶,並提供完善的90度迴轉閥門及流體控制系統的產品和解決方案。是此領域全球最大製造商之一。由此可見,小夥子的霸氣和做閥門行業國際知名品牌的野心。

        「在網上將自己家的閥門賣出去」這個想法是小洪自走出校園的時候就已經堅定明確的了,公司執照剛下來,小洪就在淘寶上註冊一個店鋪,他當時只知道產品可以上網賣,但是不知道上哪家,對網上的玩法也不甚明了,淘寶,這是家喻戶曉的地方,開店還不花錢,何不先上去試一試,對,就從這開始,就這樣,他的淘寶小店註冊了,上傳了一個法蘭式蝶閥,然後就去準備自己的圖片了,可就在自己準備期間,他接到一個台湾的客戶向他詢問這個產品,並且還在他這裡下了單,他當時都懵了,感覺是被大大的運氣砸了腦袋,全店就這一個產品,還只有這一個型號,可偏偏客戶就要了這個產品,這一小小訂單,給他帶來了第一筆網上收入,80塊,一下刺激了他的上網熱情,緊接著,阿里巴巴、百度推廣沒在半月之內,全部搭了起來。

        說到小洪的上網經驗,小夥子淺淺一笑,謙虛的說「其實我也沒什麼經驗,這些都是去年才剛剛開始,其實我們上網已經比別人晚了,上網的方法有很多,但是有一點,我是很明確的,就是上網這條路一定可行,我一定是在網上把我的博雷斯特品牌推出去,因為這個品牌本身就是應運網路而生的,是我家的網路品牌!如果說到經驗,我感覺有三點,是值得注意的」:

        第一、網上很重要的一點就是圖片和說明。我看到很多公司的圖片大多都是在網上扒下來的,看上去幾乎都一模一樣,我覺得那樣不好,看不出來自己的特色,叫買家也覺得假,我們公司的圖片全部都是我用相機拍出來的,因為這,我業餘時間還學攝影,如何取景、如何對焦、如何凸顯產品等等,不誇張的說,現在隨便給我一張照片,我大概可以看出來他是在什麼光線下用什麼焦距拍出來的。還有說明,很多公司的說明,都是生硬的產品規格和描述,其實這種大家都這麼放,沒什麼新意,我們家的產品我在慢慢改,逐漸融進去我家的元素,我產品的元素,還有下面我還要分享的一點「魂」!

        第二、網上想賣什麼產品、賣給誰、定價多少,這又是一個學問,基本上中國的產品大多數都是砸低價,給大家的感覺就是,你低我更低,你賤我更賤,同一個產品,單從外觀上,其實看不出來太明顯的區別,而僅僅以價格作為唯一衡量標準,我想也許是你的產品定位定錯了,對於經銷商,可能對價格較敏感,因為他們更關注一個產品的利潤值,而對於消費者,價格就不再是決定性因素,因為他買來這個產品是要「運轉」的,是要為他的企業創造效益的,所以他關注的點一定會是你的產品質量怎麼樣、你的產品可以用多久,產品一旦有問題能否快速解決,所以我的博雷斯特我不會走低端,並且我們公司的每一個閥門,開關扭力都很輕,外觀都很漂亮,因為我爹他是台湾第一「閥門醫生」,他是專門給閥門看病的,但凡是有一點問題都過不去他的眼,連續20年來從未發生過任何一次因閥門質量問題導致客戶停工的情況!低價某種意義上意味著採購成本過低、生產過程粗糙過短,對這點,我們還是很有自信的,我能達到這樣的標準,那我的產品為什麼要低價?

        第三、我覺得這點是最重要的,就是網上要想做好,需要「魂」!這點要感謝星科電商高總的提醒,意思就是需要通過網店這個載體,把企業的魂、領導的魂注入進去,這種魂是在做生意時你的原則和方式,我爸因為接下合同,在運轉過程中出現漲價情況,他照單全收,怎麼給客戶承諾的怎麼做,我當時想不通,但是他跟我講,其實我們沒有損失,我們反而贏得了客戶的認可,建立了長期的合作關係,所以我們需要通過這個載體,把我們的經營理念、生活中的小故事全部「縮影」到網上,讓更多的買家通過這個窗口能更多的了解我們企業,了解我們博雷斯特,了解我們特美良。其實這種方式在大眾消費品行業用的很多,但在工業品方面還很少,我們要融入進去,這點,我已經開始在做了,我覺得我的父親就是一本厚厚的書,他的經歷和經商故事總是在提醒我「信譽是企業的生命線、要嚴把產品質量關」!

        看著這對父子互相推崇、信任、幫扶的一路走來,其實這不就恰恰代表傳統企業的轉型過程么?老洪,傳統企業摸爬滾打闖出一片天,已經形成一套完整的經驗和體系;小洪,新生代新銳力量典型代表,用新思想、新思維、新方法將自己的傳統企業搬到網上,將傳統企業互聯網化,將傳統理念互聯網化,將生意模式互聯網化,在傳統企業「特美良」的身上嫁接出網上品牌——博雷斯特,兩代人、兩個企業、兩種模式、一種精神!

        【後記】

        現在互聯網上的經驗之談大多是來自於大眾消費品的案例分享,很難聽到傻大黑粗的工業品、工業設備的老闆們分享,更難看到來自於我們北方傳統工業品企業的案例分享,我們需要在互聯網上聽到這些聲音,我們需要藉助阿里巴巴這樣的平台,藉助以商會友這樣的平台,叫我們的工業品企業去「發聲」,我們需要藉助這些企業的分享帶動更多的工業品傳統企業快速轉型,讓更多的人了解我們工業品企業,讓更多的互聯網資源關注我們工業品企業,也讓更多的人看到我們工業品企業老闆身上的企業家精神!


        阿里案例工場第二季「無線之美」已經啟動,由阿里研究院、阿里無線事業部、淘寶大學共同主辦,主要徵集無線互聯網領域的優秀案例,歡迎參與展示您的企業案例。http://cases.aliresearch.com


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